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因为兴趣下岗工人搞起了产品研发拥有重量级客户!

来源:http://www.ps2cheats.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 更新日期:2018-12-25 14:53

  2002年,李新华下岗后,便在家中研究起了水下摄像仪的技术。5年后,由他研发的水下摄像仪,成为了央视科教频道用来寻找喀纳斯湖“水怪”的“眼睛”,到2015年。中科院水利水电研究院等一系列国有大型科研院所,都成为了李新华的客户。

  2006年他接到了创业以来的第一笔业务。“当时拿到那笔业务时的心情非常复杂,酸甜苦辣咸,各种滋味都涌上了心头。”李新华回忆说,下岗之后,由于个人兴趣爱好,他尝试着研发水下摄像仪,“我父亲过去是一位工程师,他是我这个项目的合伙人,整个产品的研发都是我们两个一起完成的”。

  在拿到第一笔业务前的四年时间里,他白天外出打工,晚上回到家里就和父亲一起搞产品研发。至于销售,他完全依靠于网络。“事实上,第一位客户也是从网上找到我的。”当时客户要求检验产品,他们手头还没有一件成品,险些丢掉了这笔订单,“后来我们承诺高标准交货,又争取了一周的时间,最终拿下了这笔业务”。

  此后,李新华的业务逐步拓展开来,并多次为央视科教频道提供水下摄像仪产品。创业十多年来,佳能又玩新创意 Lens Q 100-400,一直困扰李新华的一个问题是,如何进一步开拓市场份额,“这个领域目前来看,是个非常冷门的行业。

  李新华分析说,在中国,水下摄像仪的运用,要么在水产养殖、水域勘测领域,要么就在高精尖的国防科研领域,两极分化的现象十分严重。而他一直以来的产品定位,就多少显得有些“高不成低不就”。“相比那些卖给水产养殖基地的产品来说,我的产品虽然性能更好,但是价格却比低端的要高,而与那些运用在高科技领域的产品,例如,水下高速摄像仪来说,我的产品又达不到那么前沿的技术标准。”

  经过十多年的创业摸索,目前他已经渐渐找到了发展的方向,他说:“我今年就改变了整个产品的定位,开始把产品类别往两个极端上发展,低端的我可以降低成本做,高端的产品,我准备引入风投,加大技术研发的力度。这是一个适者生存的年代,一个产品的好和坏,不是研发者说了算,而是市场”。

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